事业良机

       目前，直销是21世纪一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。在发达国家，直销经济占到市场经济总份额49%，在中国还不到5%。面对预见，在中国直销还有很大的成长空间。在中国，直销经济将呈现几大趋势：

       第一，加入直销行业的不仅妇女会越来越多，男士加入直销的将会更多。因为作为市场经济的一种新生事物，没有什么力量可以阻挡它的发展。

       第二，人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。这就像互联网一样，在刚兴趣的时候人们拿它当洪水猛兽，但今天谁能离得开互联网呢？

       第三，直销技术将越来越完善。在直销经济刚兴起的时候，它受到传销的影响，随着市场越来越成熟，以及它的确为人们的日常带来了便捷，那么人们对它的接受程度将会越来越好。

       直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!

       一、中国的直销市场空间巨大

        市场的大小取决于三个因素：一是区域之大小；二是人口数量之多寡；三是消费购买力之强弱。中国是一个大国，九百六十万平方公里的国土区域，十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市场。难怪世界500强企业中的80％都来中国发展，并称中国市场是世界上最后、最大的一块处女地。至于说到消费购买力，也同样令人惊讶，一位外国专家曾说：从消费水平的某个侧面来看，中国并不属于发展中国家，而更接近发达国家。从理论上来看：中国人的消费水平虽然从整体上看仍然比较低，拥有较高消费能力的族群所占比例不大，但由于人口基数很大，就其绝对数量来说，拥有较高消费能力的人仍然数目庞大。

       从统计数字来看：世界经济总量到2010年达到43万亿美元，而中国经济占全球比重在5．4％之间．约2．2万亿美元．根据2008年中国经济十大预测试报告分析消费需求将成为中国未来经济增长最为重要的拉动力量。

       二、中国市场经济体制的不断完善

        虽然我国直到1992年才正式确认社会主义市场经济体制，但是众所周知，我国的经济改革一开始就是以市场为基本走向的。这就是说，中国的经济改革基本上是可以视为一个从计划走向市场的“市场化”进程。随着“市场化”进程的延续与深入，我们便面临着越来越令人头痛的市场困扰：假冒伪劣商品充斥市场，误导消费者的现象比比皆是，不正当竞争事件屡次发生，这极大地侵犯了合法经营者的权益。市场的发展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一个合乎逻辑的自然发展过程。在这种情况下，作为一种新的营销手段，直销悄悄地进入了中国大陆市场，并以其人性化的直销理念，严密地供货制度，独特的促销手段和极具诱惑力的奖金制度，很快获得了国人的认同和追随。从某种意义上说，直销作为一种市场行为，是国人在市场困扰中的一种必然选择。

        三、一场分销革命已在中国经济领域内发生

       上个世纪初的美国出现了超级市场，被誉为“零售商业的第二次革命”。历史又走过了一个世纪，今天的零售业形式繁多、内容各异，有谁能摘走零售业的第三次革命的称号，意见各异，但众多专家一致认为网上购物和无店铺直销应是零售业的第三次革命。直销带来的益处主要表现在：

        1、打破了传统商品流通格局，带来众多益处。我们知道，传统的商品流通形式是厂家--总代理--省代理--批发商--商店--消费者。这其中每一个环节都需要管理费用。直销却可以省去上述众多不利的因素，把中间的流程缩短了，是由工厂一直销商一消费者。这样不但把产品的价格降低了，避免了三角债，不受假货的干扰，而且对厂家、直销商和消费者都是有利的。

       2、创造了税收，解决了大量的社会人员就业问题。温家宝总理说：“过去人们将直销当作走投无路的一种选择，但目前人们追求自由，追求生活品质，追求成功的向往。直销业由于不受上下班时间限制，交友面广，成功机会多，很符合现在人们的追求。直销员将会被人们尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。直销将是中国未来就业的新趋势。

       3、促进了市场经济的发展，成就了众多的经营人才。从事直销工作能把人们锻炼成四个“家”：一是企业家，独特的直销方式使得每位直销人员就是独立的“老板”，借助公司的一套支持系统，发展自己的网络营销系统，随着人员的倍增，他就必须像企业家那样管理好队伍。二是演讲家，直销工作的特点就是面对面的介绍、宣传，久而久之，演讲能力和水准大力提高，即便是人数千百人，也谈笑自如。三是人际沟通专家，与人打交道，必须揣摩对方的心理，因此，直销人员不仅会成为一个心理分析师，更会成为人际沟通的专家。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的。因此它可以在各地建立网络。

       在中国加入WTO之后，直销这个行业将会蓬勃发展起来，在中国，市场空间巨大，直销市场一定会前景无限。